Linda还需要穿梭在各种“研讨会”和学习群里。

　　某次“研讨”会上，有同行得知Linda“独立老师”的身份后，之后露出的意味深长的表情，“对方鼓励我说现在考编不容易，如果进不了好高中，考初中也一样，言下之意做独立老师低人一等”。

　　不能“见光”、不被承认，是每个培优独立老师的日常。

　　
 

　　“早些年立老师还是很赚钱的。”乔念雨回忆，她称“干独立老师也是教培人创业的第一步”。

　　2016年乔念雨刚进入教培这行时，在教培机构工作的同事都在计划攒点口碑后去出单干，就连她任职的公司的老板，都是大学时兼职干家教，然后干独立老师攒下偌大家业的。

　　2021年的双减则被许多老师视为“创业契机”。“双减”政策对义务阶段的课外培优机构做了严格规定，许多机构倒闭，由于独立老师因不属于机构，反而成了“三不管”群体。

　　“当时朋友圈里都是教培人顺势发自己招生广告的”，刘晋回忆说，

　　直到去年形势发生了变化。2023年10月15日，教育部发布《校外培训行政处罚暂行办法》的堵上了”独立老师”的漏洞。

　　《暂行办法规定》中规定，

　　
 

　　图 出台的文件

　　《校外培训行政处罚暂行办法》的施行，也标志着“独立老师”补课行为违规。

　　眼瞅着各地开始严查独立老师补课行为，做义务教育阶段学科类补课的独立老师们才开始“低调”起来，但刘晋身边改行的人并不多。

　　“中国补课文化源远流长，都知道取缔不了，所以没人愿意顶风作案，都选择了闷声发大财”，刘晋解释说，他身边不少“资历深”的名师，每月收入依旧维持在几万元水准，时不时还来一场说走就走的旅行的。

　　“目前我们独立老师都是看‘天’吃饭的。”乔念雨说，口中的“天”除了政策，还指执法机构和被视为“上帝”的家长们。

　　乔念雨解释，她身边不少带学生比较多的独立老师，为了省钱省事，会在民居或者城中村私房中租赁房子当教室，学生们进进出出目标显眼，执法机构都是睁一只眼闭一只眼。

　　
 

　　图 民居里的“教室”

　　“这些地方消防措施薄弱，存在安全隐患，最近火灾频发，一旦上面要求排查，那这些独立老师完全干不下去了。”

　　
 

　　图 江西火灾事件后，各地严查消防，独立老师人心惶惶

　　此外独立老师收入不交税、没有稳定的五险一金等保障，也是压在从业者心上的石头。

　　因义务教育学科类独立老师的身份尴尬，在面对家长时独立老师们也非常被动。

　　“不能大张旗鼓招生，年轻老师又生源有限，所以不能挑家长，不知道自己会遇到什么样家长。”

　　吴可就曾遇到过一名转介绍的家长，对方送孩子来补课时，吴可指出了孩子基础薄弱，需要长周期针对性补课来提升，却被家长以“孩子很聪明”的说辞敷衍过去。

　　迫于生存压力，吴可收下了这名学生，并花费巨大心力教育孩子，可孩子期末成绩提升不如预期，家长嚷嚷着要求退还学费。

　　
 

　　最后是转介绍的家长从中斡旋，吴可退还了部分学费这件事才得以解决，“一算账，等于自己倒贴了不少钱。”

　　“总之，因为没有合理的身份，永远不知道自己会在哪里跌倒，也没办法维护自己的权益。”吴可说。

　　但吴可也承认，独立老师不像公办老师，有那么多限制，做出一点名气后，确实收入很高，“所以自己才愿意熬着。”

　　她想搏一个未来。

　　
 

　　和机构一样，独立老师的收入大头来自于学费，学生越多、课时越多，独立老师的收入将越高。

　　“二八法则”在独立老师行业中体现的淋漓尽致。

　　“独立老师看上去人人都能做，但实际存在很高的门槛”，吴可说的门槛叫做“人脉”。

　　吴可解释，学科类补习存在周期性，学生升学之后如果老师没有招到足够的学生，收入将直线下降，因此独立老师作为一份职业想要维持下去，就需要源源不断地学生。

　　此前她见过许多“招生”的手段，比如制定课包、放缓教学进度、提前预售学费后不予退费、或者夸大宣传，

　　独立老师这份职业变得“不能见光”后，部分独立老师们不敢高调招生，主要途径变成依靠家长转介绍，“家长们都希望自己孩子好，别的孩子成绩不好，自然不会将老师分享出去”，吴可说。

　　因此很多“独立老师”趁着信息不对称开始营销自己名气，推出低价课程吸引许多家长；并且在教学上偷工减料，“不去给孩子把知识点讲透，而是讲怎么做题”。

　　，“但那时一切都晚了”。

　　吴可有些无奈，“认真教学的老师反而难以招生。”

　　除了仔细备课、四处搜罗资料之外，不少新入行的独立老师选择接受家长的不平等条约，以“先教学再付学费”的模式来教学。结果许多家长在补完课后，以各种理由不支付学费。

　　吴可就曾遇到过这样的家长。那时她刚从外地回到家乡做独立老师，“两地教材不一样，家长质疑我能力”，年轻气盛的吴可就同意了先上一段时间课再付学费的模式。

　　
 

　　图 网友晒出的家中一对一老师在对孩子进行辅导

　　期末孩子成绩提升，家长却否认是吴可的功劳，认为是孩子“开窍了”，以至于很长一段时间里吴可陷入了自我怀疑的境地。

　　，从业这几年，吴可看到许多抱着教学热情入行的老师铩羽而归，“他们没赚到钱，还要自己承担年年上涨的社保，着实太困难了。

　　但“二八法则”却吸引着刘晋这样已经在行业站稳脚跟的“资深”老师。

　　在刘晋看来，“独立老师是一份最透明，又最不透明的工。”职业透明在于老师的“价值”可以体现在分数上，口碑极其容易积攒；不透明则以他所在的上海为例，初升高会实行“分流”，大约只有50%的学生能升入高中。为了让孩子能升入好学校，许多家长会在各自的圈子里打听“名师”补课。

　　有口碑的独立老师带的学生有限，每小时收费能到千元，还需要熟人介绍、提前预约。

　　往往是今年的考试还没结束，第二年即将考试的学生和家长已再等候了。

　　“这样的独立老师不愁学生，还可以挑选生源，有很高话语权，也更安全”，刘晋说，“能付起这个补课费的家长往往都很有能耐，能确保老师不被举报。”

　　“只要熬过最初的阶段就好了。”刘晋信心满满。

　　
 

　　在沟通中，许多独立老师都表达过想转行的念头。

　　被追问为何不转行时，大家不约而同提到“离不开”。

　　一般来说，独立老师有条出路，

　　随着“双减”推行，如今第一、二条路出路不比独立老师强，“机构抽成后，到手不如自己单干”，因此无数独立老师曾押宝第三条道路。

　　作为师范生，吴可是喜欢教学的，并且在学校时就考下了高中教师资格证，“进入公立学校并不容易。小学、初中考编难。”

　　吴可解释，回到老家后，她一直在备考，由于教师编竞争激烈，迟迟没能上岸。

　　吴可也尝试过去私立学校教书，在里面上了几天班后，就因受不了学校的氛围辞职。

　　对于乔念雨来说，独立老师是她在这座三线城市里，能找到的最好出路。

　　乔念雨是一名二胎妈妈，她自己父母离异各自有家庭，丈夫父母年事已高，均无法帮忙带孩子，“我需要一份自由的工作照顾家庭”。

　　思来想去，只有独立老师满足她的需求，“不然呢，我还能做什么？微商或者保险？”她摇摇头，“我不想过手心向上的日子。”

　　刘晋尝试过换行业。去年“独立老师”不合规对之后，深感行业风雨飘摇的刘晋，特地制作了全新简历，随后投了上百个岗位，回复却寥寥无几，为数不多发来面试邀请的公司，工资集中在万元左右。

　　刘晋接受不了这个落差，他分析了自己的劣势道，。思索再三后，他决定留在本行业，不再思考“合规”和“未来”。

　　“我们普通人，活着就很不容易了。”刘晋疲惫地说。