投资的Nubank，还有以支付业务为主的PicPay、Mercado Pago、PagSeguro等，以及以 EBANX等为代表的支付服务提供商。

　　国际的支付企业既有以卡业务为主的Visa、Mastercard，还有服务eBay等平台的跨境线上支付企业PayPal、收单企业Adyen、支付聚合平台Rapyd、dLocal等。

　　中国支付企业也在奋力布局，以卡业务为主的银联国际，全球收单的PayerMax、服务跨境商家的万里汇、连连国际以及滴滴旗下的出行支付99Pay等等。

　　在卡业务上，银联国际主要通过和本地银行合作发行卡片，而本土的五大银行和国际卡巨头Visa、Mastercard占据着主要市场份额。传统五大银行业市占率约80%。

　　电子钱包本土机构更为强势，Nubank经过十余年发展，从信用卡切入，并逐步延伸到支付账户、消费金融、保险等领域。NuBank成年客户的开户数量占巴西成年人口的53%，ROE高达18%，远高于传统银行平均5%—15%的ROE。

　　数字金融机构的快速发展也在挤占传统银行的业务，如PicPay依托Pix推出“零费率转账”，挤压传统转账服务。像Nubank这样的数字金融机构的在线%的交易量。

　　而中国的支付公司在巴西的业务更偏重B TO B业务，针对跨境企业提供相应的收付款结算业务，这则与国际收单公司Adyen、支付公司PayPal和本土的传统收单机构包括Cielo、StoneCo、Rede等业务较为重合。

　　dLocal对表示，巴西支付市场的竞争格局将出现短期共存，长期融合的态势。“传统机构依靠线下网点覆盖农村地区，数字机构聚焦年轻网民，双方共存。不久Pix将与信用卡持平，会迫使银行加速合作，如Itaú银行接入PicPay等。”

　　且不同类型企业对支付有着不同的需求，支付企业们也在不断拓展业务边界。

　　据于翔表示，零售类企业需要支付覆盖面广，支付成功率高。支付成功率包括风控成功率、渠道成功率等等。相较于欧美企业，中国头部零售企业对支付体验特别“卷”。既要求支付企业覆盖渠道足够广，触达人群足够多，还要求具有强大的解决方案，提高成功率，不断优化交易流程。

　　而游戏企业对支付的要求更多在于拥有符合消费者消费习惯的支付方式，并且从支付到风控需要一站式的解决方案，力求在投入运营成本最少的情况下，达到业务效率最大化。短社交平台作为一个生态圈，不仅要做Pay in，还要做Pay out，既能把钱收上来，又能把钱发下去。

　　为了拓展业务，EBANX不仅提供定制化集成方案和行业洞察等支持服务，为国际商户设计涵盖本地合规、主流支付方式优化，以及无需设立实体即可完整结算的流程；面对大型企业提供端到端的支付服务，包括收款、付款、结算及周期性扣款等服务。

　　dLocal则以“一个API整合全域支付”的定位，既解决巴西Pix与现金并存的复杂需求，又以合规能力辅助企业发展。其表示，未来随着Pix Automático上线，dLocal的预授权技术优势将进一步强化其在订阅经济中的不可替代性。

　　来到巴西的企业，已经不仅仅满足于墨西哥和巴西，越来越关注如哥伦比亚、智利、秘鲁，甚至南非、肯尼亚等国家。

　　“今年开始，企业正在加速向拉美、非洲这样的新兴市场推进。”于翔对表示。

　　数字化的支付方式为跨境企业加速布局带来可能。就如巴西的PIX打开巴西数字化的大门，印度正经历一场由 UPI带来的数字支付变革，非洲天然就是一个 “移动先行”的市场。在肯尼亚、尼日利亚和南非，移动货币和即时账户转账成为最被信任的支付方式，预计到2027年每年增长率高达35%。

　　EBANX的《Beyond Borders2025》研究中的数据和预测显示，拉丁美洲、非洲和亚洲等新兴市场未来十年预计将有近7亿人跻身消费阶层。到2027年，新兴市场的数字商务预计将以每年19%的速度增长，是全球平均水平9.5%的两倍。

　　巨大的市场摆在眼前，如何吃下第一口蛋糕？支付不仅校验着跨境企业本土化的适应力，也是考验跨境企业能否拿下市场的第一道门槛。