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酒店行业急需一个新玩家

更新时间:2025-06-20 17:05:22

  携程的酒店预付佣金费率分为10%、12%、15%三个档位——国际头部的上市酒店集团,有些2024年的净利润率都达不到10%。据光大证券测算,携程的佣金则为42.6元/间夜,而美团单间夜贡献佣金收入为13.3元/间夜。

  但携程也已对其注资,外界有时也将会将其视为“携程系”。

  、字节、快手等平台激烈竞争的年代。

  对酒店来说,竞争是利润的[*]手。但如果是平台之间的竞争,那就是商家利润的温床。

  对酒店来说,全部像头部豪华品牌一样布局自营渠道是不现实的,真正解决他们议价权的良药,就是平台充分的竞争。正如刘强东所说:如果京东在酒店、外卖领域能三分天下,就没有任何平台有能力对商家进行二选一——相反,优秀的酒店品牌甚至可以从平台那里要求条件。

  03 新玩家的来临

  渴望带来改变,意图挑战OTA领域的大厂从来不少。

  2017年,飞猪进入OTA领域时,核心的武器就是低费率:佣金比OTA少一半,只有2%-8%,而同期OTA的佣金和今天差不多,都在10%-15%左右。

  2021年后,抖音正式布局本地生活,其酒店佣金费率也是远低于OTA行业:只有4.5%。去年年中,抖音酒店将费率提升到了8%,但仍然低于OTA平台。

  2024年4月,号发布了本地生活商家入驻政策,0.6%的技术服务费的限时优惠,恢复以后为2.5%。不论是0.6%还是2.5%,相比传统OTA平台的收费,都看起来和“免佣”差不多了。

  这次轮到了京东。

  6月18日当天,以一封公开信高调宣布了“京东酒店PLUS会员计划”。

  
 

  京东的佣金诚意比当时的飞猪还大:零佣金。在消费者这端,京东还有一些补贴和“无捆绑销售”等权益。作为一个新入局的鲶鱼,京东不是既得利益者,就意味着身上没有太多利益捆绑。

  京东的ARPU和ASP在国内电商平台是独一档的存在,和商旅的人群非常符合。加上较高的补贴力度,很可能给OTA行业带来严重的冲击。

  当然,人群符合不代表跨场景就一定适用,但抛开京东是否能成功,新平台加入本身就是酒店的红利。即便京东不能做到“三分天下”,它也加剧了平台的竞争烈度。

  京东之外,此前加入到酒店行业的平台们,也都没有失败,还在持续加码。美团今年新推出的会员体系打通了各种消费的链路,外卖、闪购等其他消费场景,都能为美团酒店引流。不久前,美团与万豪酒店打通了会员体系,万豪将直接向美团的会员赠送对应的酒店会员级别,拉小了美团在高端领域与传统OTA平台的供给差距。

  抖音上开设账号的酒店商家也超过了10万家。直播是最好的促销场,即便不能取代OTA平台,抖音也能占据一个特殊的生态位。内容领域,还有小红书、快手等平台的虎视眈眈。

  这些平台的前赴后继,无论结果如何,都会让传统OTA平台们产生压力,为商家争取到一个更有利的竞争环境。